海外営業を目指す際に気になるのが国内営業との違い。
この記事では、海外営業と国内営業がどのように違うのかをご紹介します。
海外営業と国内営業の違い-実際に経験して感じること
海外営業の仕事のイメージとして、海外のユーザーや商社を訪問し製品やサービスを世界に届ける仕事というものがあります。
実は海外営業の仕事でユーザー訪問というのは一部分であり、そこが訪問が主な仕事となる国内営業とは大きく異なる点です。
私自身海外営業、海外駐在、国内営業とさまざまな業務を経験してきましたが、海外営業は海外駐在や国内営業とは大きく異なっており、どちらかというと海外駐在と国内営業が似ているという印象です。
海外営業の仕事内容
海外営業の仕事は、海外へ自社の製品やサービスを営業するというもので、営業力や製品知識に加えて語学力や忍耐力、ストレス耐性、自走する力など、さまざまな力を求められる仕事です。
日本で海外営業を担当する場合には、実際にユーザーを訪問して営業を行うスタイルと、海外にいる代理店や海外駐在員に対して営業支援を行うスタイルの２つのスタイルがあります。
イメージする海外営業職は実際にユーザーを訪問するスタイルだと思いますが、実際には営業支援の業務の割合が高いことが多いです。
私は運よく営業支援とユーザー訪問を半々くらいの割合で行うことができ、１年に4回くらい海外出張でユーザーを訪問するという形で仕事をしていました。部門内にはこのような形で仕事をしていたのは１割くらいで、他の同僚は基本的に営業支援を主な仕事としていたので、実際にユーザーを訪問する仕事ができるのは一握りだと言えます。
営業支援の場合、現地の代理店などに製品情報を伝えたり、売上の数値などを分析して現地へ訪問を依頼するなど、マーケティングや企画の要素が強い仕事内容となります。
また、メーカーの場合は工場や技術者との調整業務、輸出入の手続き、輸出業者との折衝など、調整役としての役割が多くなります。
自分で営業を行い、売上を伸ばしていくというイメージを持っている場合、営業支援の仕事は少しイメージと異なる仕事となるため、注意が必要。
場合によっては国内営業との営業スタイルの差に驚いてしまうこともあるため、海外営業の仕事内容について事前にしっかりと調べておくことが大切です。
※海外営業の仕事内容はこちら
国内営業の仕事内容
国内営業の仕事内容としては、第一にユーザー訪問と商社訪問があります。
基本的に国内営業の仕事のほとんどが訪問業務であるといっても過言ではありません。訪問することで引き合いをいただくことができ、もらった引き合いに対してアクションすることで、受注獲得を目指していきます。
基本的に自分で市場に何が投入できるのかを考え、会社や客先の意向も汲みながら戦略的に製品を拡販していくのが国内営業の仕事です。
海外営業が営業支援の業務が多いのに対し、国内営業は実際にユーザーを訪問する仕事が多いため、自分で動いて案件を獲得したいという場合は国内営業で頑張ってみるというのもおすすめです。
海外駐在の仕事内容
海外駐在の場合は色々な働き方があり、営業、技術、管理などの部門によって仕事内容も大きく異なります。
海外駐在の営業担当の場合、新規開拓とルート営業、マーケティング、人材育成、製品購入・輸入、製品メンテナンスの管理、などが主な仕事となります。
技術の場合、新工場を建設の支援や工場管理、技術的なユーザー支援などを行います。
管理部門では、システム構築、人事評価制度の作成、オフィスの管理体制の構築などがメインの仕事です。
日本と違う点として、日本の成熟した市場では仕事自体が守りの場合が多い一方で、海外の未成熟市場では攻める仕事が多いということがあります。
また、日本では保守的な企業でも海外では大胆にチャレンジできる環境があるというのも異なる部分です。
海外駐在では在庫の購入、総務や人事など、営業と直接関係ない仕事も多いため、日本国内営業にプラスして間接部門の仕事が増えるイメージとなります。
※海外駐在中の仕事内容についてはこちら
海外営業を目指す場合の転職活動
海外営業職を目指すときには、社内で積極的に海外志向だということを発信することが近道です。
ただ、一生懸命仕事に励んでも、会社側の事情で海外営業ができないこともあります。
自分の努力ではどうしよもない場合には、海外営業職を目指して思い切って転職してみるのも一つの方法です。
転職エージェントの中にはグローバル企業への就職支援を強みとしているエージェントもありますので、転職を考えたいという場合は一度相談してみるのがおすすめです。
ちなみに、グローバル企業に転職を希望するなら「en world」への登録は必須と言えるくらいおすすめ。サポートやコンサルタントの対応が素晴らしいので是非面談なさってみてください。
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オンラインビジネス英会話
海外営業として働く場合の英語練習としては、ビジネス英語を学べるオンライン英会話などで練習するのがお勧めです。
ビジネスで使う英語というのは日常会話で使う表現と異なっている場合も多く、実際にビジネスの最前線で活躍した経験がある講師と仕事のことや世界のことについてディスカッションしながら語学力を向上させることができるのが利点。
海外営業を目指して英会話を検討しているという場合はぜひ無料体験などに挑戦なさってみてください。
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終わりに
この記事では海外営業と国内営業の仕事内容についてご紹介しました。
海外営業という働き方は、海外に出てグローバルに働きたいと考えている場合にとてもお勧めな働き方。
ただ、海外にいく分大変なことも多いため、キャリア全体を見ながら色々な選択肢を考えてキャリアデザインを行っていくのがおすすめです。
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※駐在員の大変なところはこちら
